第95章 企鹅盈利模式
第95章企鹅盈利模式
强健的右臂环住盈盈一握的柳腰，感受着美人柔软的肌肤，看着面前艳若桃李的俏脸，毫不犹豫的低头吻了上去。
叮铃铃…。
清脆的铃声如同惊雷，瞬间惊醒了沉浸在激情中的两人。
安凯月不知哪来的力气，猛地推开徐良站起身，双手抱在胸前，掩住几乎全luo的上身，慌乱的朝房间里跑去。
看着那美好的身影远去，徐良眼神中露出不舍。
收拾心情，拿出手机。
看了眼来电显示，按下接听键。
“你在哪？”
姜晓阳的声音从里面传来。
“怎么了？”
“腾讯的人想跟你见一面。”
“他们的钱烧光了？”徐良一下就猜到了原因。
“你想到了？”
“网易的新闻都曝光了，腾讯正寻求融资，还去找了新浪在内的各大门户，但都被拒绝了。”徐良笑道。
姜晓阳认同的应了一声后。
“现在找我们估计是被逼无奈，不过胡谦说现在腾讯一个月就要烧掉百万华夏币，而且随着用户不断增长，烧钱越来越多，伱确定还要继续投资？”
“投，为什么不投。”徐良笑道。
姜晓阳忍不住道：“你确定真的能让腾讯盈利？”
“我从来不做没把握的事。”
强烈的自信，让姜晓阳犹豫半响，还是忍不住问道。
“你还不准备跟我说吗？”
上次她问徐良原因的时候就被拒绝了。
“呵呵，以前是以前，现在咱们共事这么久，彼此都了解了，当然不用再隐瞒。”
徐良组织了一下语言后继续道。
“今年五月份的时候，腾讯跟鹏城联通，向鹏城市民推出了名为‘移动新生活’的促销方案，OICQ客户在自己联通手机上，注册一个移动OICQ号。
即可通过短信平台发送消息，并实现手机端和电脑端的实时信息互通。
8月15号，也就是七天前，从电信分离出来的中移动，效法腾讯当初跟联通的合作，签署了‘即时通讯——移动OICQ’的业务试运行协议。
协议规定，该业务现在鹏城运行一个半月，然后正式在整个粤省移动全面推出。
所以，腾讯已经处在崛起的前夜，这是我们最后可以低价拿股份的机会。”
姜晓阳也是聪明人，略做思索后。
“你的意思，腾讯会凭借移动短信找到自己的营收模式？”
“不错。”
“徐良，我承认短信是一个机会，但在手机应用更发达的美国市场，手机用户用手机收发文字短信的比例只有不到5%。”
徐良笑了笑，“我们跟老美国情不一样。
美国手机付费大多是每月固定金额，从20美元到100美元不等。
并且从晚上7点或者9点以后全部免费，而手机短信大多需要单独付费，发一条的信息费高达10美分。
换成是我，我也选择直接打电话，而不是发短信。
但在我们国内恰好相反，手机通话费昂贵，一毛钱一条的短信显然更加合算。”
姜晓阳在美国待了三年多，对美国很了解。
想了一会后，她也发现一切确实如徐良所说。
“你确定移动短信真的有市场？”
“要不要打个赌？要是腾讯通过移动短信盈利了，你就答应我一个条件。”
“你先说什么条件？”
“我还没想到，等想到再说吧。”徐良道。
“行，我答应你。不过要是我赢了，你也答应我一个条件。”
“成交。”
手机另一边的姜晓阳一笑后，“对了，机票我已经帮你订好了，明天早上九点的飞机，你早点准备准备吧。”
“谢谢，省下吕慧那丫头忙了。”
“你应该再多招几个秘书，以前有周伟清帮忙分担压力，吕慧还忙得过来，现在他下去了，新梦想、鸿蒙、汉华的业务又发展很快，她一个人那忙的过来。”
周伟清被徐良下放到武昌，负责那里的新梦想艺术培训中心，目前来看，他做的还不错。
“我已经让安汉茹负责招人了。对了，你二期基金现在募集的怎么样了？”
“有博士眼镜和光明眼镜的业绩支撑，这次还算顺利，预计再有半个多月，就能完成五千万的募资。”姜晓阳道。
“投资方向呢？”
“还在考虑，目前定了几个范围。”
“说说看。”
“眼镜连锁店的上游生产企业，牙科初创企业，医美初创企业，你觉得怎么样？”
“眼光不错。”徐良赞道。
眼镜生产企业他不怎了解，但牙科连锁和医美机构，都是将来的热门行业，利润丰厚。
得到夸奖的姜晓阳也不由轻笑出声，心中高兴。
“先聊到这吧，一会我还要跟几个企业的老总谈募资。”
“行，你先忙。”
相互道了声‘再见’后，徐良挂断了电话。
听着手机里传来的盲音，姜晓阳不由嘟起嘴吧。
“也不知道说点好听的，真是大木头。”
——
端起桌上冰镇酸梅汤一口喝完后站了起来。
从后门来到花厅，看了眼紧闭的卧室房门。
淡淡一笑后，迈步离开了。
听着脚步声远去，已经穿好衣服的安凯月推开房门，看着已经空空荡荡的庭院，心中有些复杂。
期待中又有一丝犹豫。
叮咚！
手机响起。
拿起来一看，上面是徐良发来的短信。
“谢谢你的款待，明天我要出差去鹏城，可能要一段时间后回来，到时候再来享受你亲手做的美食。”
“又走了吗！”
安凯月失望道。
想了想，细长漂亮的手指开始敲击键盘。
“等你回来我做你最喜欢的法式牛排。”
徐良看着回信，微微一笑，回了个‘好’字。
——
鹏城机场。
徐良带着霍刚和秘书吕慧走了出来。
“徐总。”
一身西装的胡谦迎了上来。
自从腾讯第一轮融资后，盈科、IDG和汉华都派出了一位非执行董事，监督腾讯的财务和管理，汉华这边就是胡谦。
不过IDG的股权被收购后，已经撤走了。
双方简单握了握手后，直接上车朝市中心开去。
“酒店安排好了吗？”
“安排好了，假日酒店的总统套房。”
“距离赛格科技创业园多远？”
“大约半个小时车程。”
“太远了。马上在赛格科技园附近找一个酒店，不用太好，干净点就行。”徐良道。
他不想把太多时间浪费在赶路上。
“是。”
换酒店很容易。
当天下午，徐良就到了腾讯现在的办公地址——华强北赛格科技园。
一栋上了年头的老楼。
当徐良到达的时候，接到消息的托尼马，已经带着高层在楼下迎接。
双方一见面，都惊讶于对方的年轻。
28岁的托尼老师，带着眼睛，稚嫩的像个刚毕业的大学生，丝毫看不到十年后一方互联网大佬的霸气。
相比之下，旁边身材雄壮的曾李青更像是老板。
“马先生，很荣幸能够来到腾讯。”
看着对方伸到自己面前的右手，反应过来的托尼马连忙握住。
“徐先生的到来，也让我们蓬荜生辉。”
张志东，许晨晔等人看着这个脸上露出令人亲切笑意男子，很难相信对方就是腾讯最大投资机构——汉华资本的幕后老板。
实在太年轻了，像一个还没毕业的大学生。
年轻，有钱。
很快就在心里把徐良归为某二代了。
这是一个正常人的下意识想法。
众人简单握手认识后，便朝腾讯办公区走去。
进门是一个这个时代常见的蓝白色调前台，拐进去则是密集的格子办公区。
看得出来腾讯的经费很紧张，办公区过道很狭窄，尽可能的容纳更多的办公桌。
徐良简单数了数，腾讯现在的员工约有四五十号人，正处于原始的创业阶段。
来到之前准备好的会议室。
大小约有二十平左右。
中间的办公桌上已经摆放好了矿泉水，非常朴素。
双方隔着桌子坐了下来。
这次谈判以徐良为主，对面则是托尼马、曾李青等人。
后者明显是这次谈判的主力。
徐良也不打算浪费时间，上来就在直接道。
“马先生，腾讯的资料我看了，我想知道你们的融资条件？”
曾李青开口道：“徐先生，我们的融资条件很清楚，1700万美元的投前估值，200万美元的融资额。”
徐良轻轻一笑。
“腾讯的一个用户不值一美元，而且我们都清楚，你们的系统里有多少人是重复注册。挤去水分后，我认为800万美元是一个合理的数字。”
“徐总，800万美元太低了。我们上次融资的时候500万用户，估值550万美元。
现在1700万用户，而且每个月还在以两百万的速度递增，1700万美元的估值并不高。”曾李青平静道。
徐良继续道：“如果纳斯达克危机没有爆发，或许会有机构接受你们1700万美元的报价，但现在作为全球互联网投资风向标的纳斯达克，不仅没有半点复苏的苗头，反而仍在不断下滑。
在这样的时代，即便是最乐观的投资机构，也不会对还没找到自己盈利模式的互联网公司投重资。
关于这一点，我想各位过去三个月时间里，已经深深的体会到了。”
五人脸色微变，如果不是被拒绝了太多次。
不过，曾李青显然不是那么容易放弃的人。
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强健的右臂环住盈盈一握的柳腰，感受着美人柔软的肌肤，看着面前艳若桃李的俏脸，毫不犹豫的低头吻了上去。
叮铃铃…。
清脆的铃声如同惊雷，瞬间惊醒了沉浸在激情中的两人。
安凯月不知哪来的力气，猛地推开徐良站起身，双手抱在胸前，掩住几乎全luo的上身，慌乱的朝房间里跑去。
看着那美好的身影远去，徐良眼神中露出不舍。
收拾心情，拿出手机。
看了眼来电显示，按下接听键。
“你在哪？”
姜晓阳的声音从里面传来。
“怎么了？”
“腾讯的人想跟你见一面。”
“他们的钱烧光了？”徐良一下就猜到了原因。
“你想到了？”
“网易的新闻都曝光了，腾讯正寻求融资，还去找了新浪在内的各大门户，但都被拒绝了。”徐良笑道。
姜晓阳认同的应了一声后。
“现在找我们估计是被逼无奈，不过胡谦说现在腾讯一个月就要烧掉百万华夏币，而且随着用户不断增长，烧钱越来越多，伱确定还要继续投资？”
“投，为什么不投。”徐良笑道。
姜晓阳忍不住道：“你确定真的能让腾讯盈利？”
“我从来不做没把握的事。”
强烈的自信，让姜晓阳犹豫半响，还是忍不住问道。
“你还不准备跟我说吗？”
上次她问徐良原因的时候就被拒绝了。
“呵呵，以前是以前，现在咱们共事这么久，彼此都了解了，当然不用再隐瞒。”
徐良组织了一下语言后继续道。
“今年五月份的时候，腾讯跟鹏城联通，向鹏城市民推出了名为‘移动新生活’的促销方案，OICQ客户在自己联通手机上，注册一个移动OICQ号。
即可通过短信平台发送消息，并实现手机端和电脑端的实时信息互通。
8月15号，也就是七天前，从电信分离出来的中移动，效法腾讯当初跟联通的合作，签署了‘即时通讯——移动OICQ’的业务试运行协议。
协议规定，该业务现在鹏城运行一个半月，然后正式在整个粤省移动全面推出。
所以，腾讯已经处在崛起的前夜，这是我们最后可以低价拿股份的机会。”
姜晓阳也是聪明人，略做思索后。
“你的意思，腾讯会凭借移动短信找到自己的营收模式？”
“不错。”
“徐良，我承认短信是一个机会，但在手机应用更发达的美国市场，手机用户用手机收发文字短信的比例只有不到5%。”
徐良笑了笑，“我们跟老美国情不一样。
美国手机付费大多是每月固定金额，从20美元到100美元不等。
并且从晚上7点或者9点以后全部免费，而手机短信大多需要单独付费，发一条的信息费高达10美分。
换成是我，我也选择直接打电话，而不是发短信。
但在我们国内恰好相反，手机通话费昂贵，一毛钱一条的短信显然更加合算。”
姜晓阳在美国待了三年多，对美国很了解。
想了一会后，她也发现一切确实如徐良所说。
“你确定移动短信真的有市场？”
“要不要打个赌？要是腾讯通过移动短信盈利了，你就答应我一个条件。”
“你先说什么条件？”
“我还没想到，等想到再说吧。”徐良道。
“行，我答应你。不过要是我赢了，你也答应我一个条件。”
“成交。”
手机另一边的姜晓阳一笑后，“对了，机票我已经帮你订好了，明天早上九点的飞机，你早点准备准备吧。”
“谢谢，省下吕慧那丫头忙了。”
“你应该再多招几个秘书，以前有周伟清帮忙分担压力，吕慧还忙得过来，现在他下去了，新梦想、鸿蒙、汉华的业务又发展很快，她一个人那忙的过来。”
周伟清被徐良下放到武昌，负责那里的新梦想艺术培训中心，目前来看，他做的还不错。
“我已经让安汉茹负责招人了。对了，你二期基金现在募集的怎么样了？”
“有博士眼镜和光明眼镜的业绩支撑，这次还算顺利，预计再有半个多月，就能完成五千万的募资。”姜晓阳道。
“投资方向呢？”
“还在考虑，目前定了几个范围。”
“说说看。”
“眼镜连锁店的上游生产企业，牙科初创企业，医美初创企业，你觉得怎么样？”
“眼光不错。”徐良赞道。
眼镜生产企业他不怎了解，但牙科连锁和医美机构，都是将来的热门行业，利润丰厚。
得到夸奖的姜晓阳也不由轻笑出声，心中高兴。
“先聊到这吧，一会我还要跟几个企业的老总谈募资。”
“行，你先忙。”
相互道了声‘再见’后，徐良挂断了电话。
听着手机里传来的盲音，姜晓阳不由嘟起嘴吧。
“也不知道说点好听的，真是大木头。”
——
端起桌上冰镇酸梅汤一口喝完后站了起来。
从后门来到花厅，看了眼紧闭的卧室房门。
淡淡一笑后，迈步离开了。
听着脚步声远去，已经穿好衣服的安凯月推开房门，看着已经空空荡荡的庭院，心中有些复杂。
期待中又有一丝犹豫。
叮咚！
手机响起。
拿起来一看，上面是徐良发来的短信。
“谢谢你的款待，明天我要出差去鹏城，可能要一段时间后回来，到时候再来享受你亲手做的美食。”
“又走了吗！”
安凯月失望道。
想了想，细长漂亮的手指开始敲击键盘。
“等你回来我做你最喜欢的法式牛排。”
徐良看着回信，微微一笑，回了个‘好’字。
——
鹏城机场。
徐良带着霍刚和秘书吕慧走了出来。
“徐总。”
一身西装的胡谦迎了上来。
自从腾讯第一轮融资后，盈科、IDG和汉华都派出了一位非执行董事，监督腾讯的财务和管理，汉华这边就是胡谦。
不过IDG的股权被收购后，已经撤走了。
双方简单握了握手后，直接上车朝市中心开去。
“酒店安排好了吗？”
“安排好了，假日酒店的总统套房。”
“距离赛格科技创业园多远？”
“大约半个小时车程。”
“太远了。马上在赛格科技园附近找一个酒店，不用太好，干净点就行。”徐良道。
他不想把太多时间浪费在赶路上。
“是。”
换酒店很容易。
当天下午，徐良就到了腾讯现在的办公地址——华强北赛格科技园。
一栋上了年头的老楼。
当徐良到达的时候，接到消息的托尼马，已经带着高层在楼下迎接。
双方一见面，都惊讶于对方的年轻。
28岁的托尼老师，带着眼睛，稚嫩的像个刚毕业的大学生，丝毫看不到十年后一方互联网大佬的霸气。
相比之下，旁边身材雄壮的曾李青更像是老板。
“马先生，很荣幸能够来到腾讯。”
看着对方伸到自己面前的右手，反应过来的托尼马连忙握住。
“徐先生的到来，也让我们蓬荜生辉。”
张志东，许晨晔等人看着这个脸上露出令人亲切笑意男子，很难相信对方就是腾讯最大投资机构——汉华资本的幕后老板。
实在太年轻了，像一个还没毕业的大学生。
年轻，有钱。
很快就在心里把徐良归为某二代了。
这是一个正常人的下意识想法。
众人简单握手认识后，便朝腾讯办公区走去。
进门是一个这个时代常见的蓝白色调前台，拐进去则是密集的格子办公区。
看得出来腾讯的经费很紧张，办公区过道很狭窄，尽可能的容纳更多的办公桌。
徐良简单数了数，腾讯现在的员工约有四五十号人，正处于原始的创业阶段。
来到之前准备好的会议室。
大小约有二十平左右。
中间的办公桌上已经摆放好了矿泉水，非常朴素。
双方隔着桌子坐了下来。
这次谈判以徐良为主，对面则是托尼马、曾李青等人。
后者明显是这次谈判的主力。
徐良也不打算浪费时间，上来就在直接道。
“马先生，腾讯的资料我看了，我想知道你们的融资条件？”
曾李青开口道：“徐先生，我们的融资条件很清楚，1700万美元的投前估值，200万美元的融资额。”
徐良轻轻一笑。
“腾讯的一个用户不值一美元，而且我们都清楚，你们的系统里有多少人是重复注册。挤去水分后，我认为800万美元是一个合理的数字。”
“徐总，800万美元太低了。我们上次融资的时候500万用户，估值550万美元。
现在1700万用户，而且每个月还在以两百万的速度递增，1700万美元的估值并不高。”曾李青平静道。
徐良继续道：“如果纳斯达克危机没有爆发，或许会有机构接受你们1700万美元的报价，但现在作为全球互联网投资风向标的纳斯达克，不仅没有半点复苏的苗头，反而仍在不断下滑。
在这样的时代，即便是最乐观的投资机构，也不会对还没找到自己盈利模式的互联网公司投重资。
关于这一点，我想各位过去三个月时间里，已经深深的体会到了。”
五人脸色微变，如果不是被拒绝了太多次。
不过，曾李青显然不是那么容易放弃的人。
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