第516章 56倍净利润
第516章56倍净利润
徐良放下手里的文件，闭目思索起来。
经过近一个月的谈判后，鸿蒙跟各个投资机构差不多已经达成了妥协。
以56倍净利润为基准线，按照鸿蒙现有财务数据赋权后，2003年净利润为79亿华夏币。
鸿蒙公司全体估值535亿美元。
半响后，徐良睁开双目。
“就这样吧，再拖下去意义不大了。”
谢文点了点头，“我也是这样想的。不管是净利润倍数，还是净利润的数额，再谈下去最多能增加一两个点，但募集到剩下的资金后投入鸿蒙，能让我们发展的更快。”
徐良颔首后，“现在还剩下几家机构？”
“11家。高盛、摩根da通、花旗、汇丰、德意志、软银、瀑布投资、李佳成基金会、阿布扎比投资局、三星投资、美林银行。”
参与鸿蒙B轮融资的当然不止这11家，但越往后，随着谈判条件越来越高，很多机构觉得风险太大就退出了。
仍然留下来的就这11家。
徐良看着名单，“虽然比预料中多了些，不过就这样吧。……老谢，你通知一下，明天的谈判由我亲自主持。”
谢文点头后也松了口气。
一个月了，他肩膀上这副担子终于要卸了。
第二天。
鸿蒙大会议室。
十一家机构的代表迈步走进会议室，自顾自的找座位坐下，那熟悉的样子，像自家后院一样。
也不怪他们如此，任谁天天来一个地方，待上一个月后，都是这熊样。
李泽巨翻了翻手里的文件后，便恢复了安静。
这次鸿蒙B轮融资，他代表李家来到了这里。不过，尽管李家在香江是首富，但放在全球领域却算不上拔尖。
如果不是得到了徐良的允许，他们根本不会出现在名单上。
如果不是自家老父对徐良的能力很信任，也愿意押注鸿蒙的未来，他也不会坚持到现在。
“李生，在想什么？”
李泽巨转头看着身畔脸上显出老态的中年人。
“霍叔叔，谈判到现在也差不多接近尾声了，作为董事长兼CEO的徐良还未出面，不会是真打算把鸿蒙B轮融资完全交给谢文了吧？”
霍建柠笑了笑，“鸿蒙B轮融资这么大的事情，徐良作为公司创始人兼CEO，不可能不出面。之所以到现在还没露面，只说明他对现在的条件不满意罢了。”
“56倍，79亿净利润，他还不满足？”
“贪婪，是天性。尤其是对一个商人而言尤其如此。”霍建柠笑道。
李泽巨凝眉道：“我已经厌烦了这种天天斗嘴的日子，完全是在浪费时间。”
看了他一眼，霍建柠道：“百分之九十的商业谈判都是如此，不把彼此的精力和底牌耗尽，不会签合同。
甚至耗尽了精力，打出了全部的牌，都不一定成功。”
李泽巨点了点头，他知道对方这是看在父亲的份上教导自己，他也没有不服气，只是单纯的有些不耐罢了。
事实上不只是他不耐烦，在场的大部分人连轴转近一个月后都有些疲惫了。
“克里斯先生，这样索然无味而又没有任何效率的谈判还要持续多久？”
鲍勃·克里斯看了眼这位临时助手，“坚持不住了？”
“只是觉得太浪费时间。”保罗·卡尔摇头道。
“了解KKR收对诺兹-纳贝斯克公司的收购战吗？”
“当然，我看过布赖恩·伯勒、约翰·希利亚尔先生编写的畅销书《门口的野蛮人》。”保罗点头道。
“从1988年10月KKR加入诺兹-纳贝斯克公司的收购，到1989年2月9日，在超过200名的律师和银行家的见证下签约，整个过程持续了四个多月。
在这四个月里我平均每天睡眠不足五个小时，每天准备的各种文件可以填满一个三英尺的箱子。
一个月内我们准备的，需要向美国反垄断协会提交的文件，需要一架波音DC9飞机来运输。
那是我经历过的脑力、体力都达到极限，不，应该说突破极限的商业谈判。
合同签订后，我足足休息了近半年时间。
然后离开了KKR加入了摩根DA通。
我说这些不是标榜我有多厉害，而是告诉你大型的商业谈判都是一个极为耗费精力和时间，甚至考验人性的竞赛。
如果你想在这一行过得好，那就要学会忍耐并接受。”
“克里斯先生，非常感谢您的教导，我会学着接受的。”
看着他表面答应，眼神中却透着不以为然的样子，鲍勃·克里斯笑了笑后，没再多说。
现在的年轻人标榜个性，反对权威，越来越听不进他们这些老人的意见了。
不过他也习惯了。
哒哒……。
略显凌乱的脚步声，吸引了众人的注意。
聊天的声音停了下来，众人下意识的朝门口看去。
吱呀，地弹门打开。
谢文走了进来。
清晰可见的失望出现在众人的脸上。
只要徐良不露面，他们就明白，这场商业谈判始终无法进入真正的签约阶段。
不过谢文走进来后，并没有像先前那样直接走到主位就坐，而是推开门站到了一边。
一个他们殷切盼望了一个月的高大身影龙行虎步的走了进来。
“哗啦……。”
也不知道是谁先开始，热烈的掌声在会议室里响了起来。
从低谷到高潮，每个人的心中都充满了兴奋。
徐良走到中央，深邃的眼神快速从众人身上扫过后，双手下压。
掌声迅速平息下来。
看到这一幕，谢文心中有些感慨。
老板虽然年轻，也是整个鸿蒙B轮融资中第一次出面，但对场面的掌控已然超过了自己。
“看样子大家都认识我，那我就不介绍了。不过我很感谢各位，感谢伱们到现在依然站在这里，感谢你们对鸿蒙未来的信任。
同时我也恭喜你们，因为你们的坚持将得到回报，所有还留在这里的机构，都会得到鸿蒙公司的股份。”
掌声再次响起，这次是为了实实在在的利益。
等掌声平歇，徐良继续道。
“我也不说太多废话，这次鸿蒙B轮融资的基本条件就是56倍净利润，而净利润的基数是你们先前谈下来的79亿华夏币。
但是。”
加重的语气，让众人的心情瞬间紧张了几分。
“现在还留在这里的公司机构还有11家，而鸿蒙拿出来融资的股份只有20%，我们不可能把所有的股权平均分配。
所以，接下来我们还有一个进阶条件，并以此来决定谁可以分的多，谁会分的少。”
众人神色骤然严肃了几分。
事关利益，由不得他们不关注。
把众人神色变化看在眼里，徐良微笑着继续道。
“大家都是投资领域精英，很清楚对于一家公司而言，融资得到的钱虽然重要，但能给公司带来人脉，或者业务上的帮助，更重要。
所以，接下来各位可以从这方面着手，向鸿蒙提交一份资料，我们将根据这份资料来划分各位谁可以在这次融资中占据更多的股权。”
一个穿着黑色西装的中年人举起手。
“凯斯先生有问题吗？”
“徐先生，能具体说一下你们想要什么样的帮助吗？人脉或者业务之类太宽泛了。”
“凯斯先生可以从鸿蒙的具体业务出发。”看了眼旁边沉默的高盛代表蒂杰·劳德，“各位都清楚，鸿蒙的主营业务是互联网搜索和泛娱乐。
目前互联网搜索业务和游戏产业，鸿蒙发展的非常不错，但我们在其它领域还很落后，急需各位提供帮助。”
徐良也没说的太清楚。
但在座的都是精英，说到这里，他们已经很清楚徐良想要的是什么了。
“我给各位三天的时间思考，三天后把文件交到谢总手里，我们会详细研究各位的报告，并给出结果。”
“徐先生，对各家机构提交的报告，我们有知情权吗？”蒂杰·劳德问道。
“非常抱歉，没有。”徐良摇头后继续道，“各位可以把这次的事情当做一次暗标。”
“徐先生，这样的话恐怕会对大家不公平。”
“呵呵，公平？这个世界上从来没有绝对的公平。对了，鸿蒙国际公司将施行AB股改制，一份A股表决权十倍于B股。”
这次融资结束后，鸿蒙总公司对鸿蒙国际的股权将进一步下降，虽然还能勉强保持控股权，但外部股东们的权力也将变得更加强大。
为了保证自己对鸿蒙国际的控制，AB股改造是必须的选项。
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徐良放下手里的文件，闭目思索起来。
经过近一个月的谈判后，鸿蒙跟各个投资机构差不多已经达成了妥协。
以56倍净利润为基准线，按照鸿蒙现有财务数据赋权后，2003年净利润为79亿华夏币。
鸿蒙公司全体估值535亿美元。
半响后，徐良睁开双目。
“就这样吧，再拖下去意义不大了。”
谢文点了点头，“我也是这样想的。不管是净利润倍数，还是净利润的数额，再谈下去最多能增加一两个点，但募集到剩下的资金后投入鸿蒙，能让我们发展的更快。”
徐良颔首后，“现在还剩下几家机构？”
“11家。高盛、摩根da通、花旗、汇丰、德意志、软银、瀑布投资、李佳成基金会、阿布扎比投资局、三星投资、美林银行。”
参与鸿蒙B轮融资的当然不止这11家，但越往后，随着谈判条件越来越高，很多机构觉得风险太大就退出了。
仍然留下来的就这11家。
徐良看着名单，“虽然比预料中多了些，不过就这样吧。……老谢，你通知一下，明天的谈判由我亲自主持。”
谢文点头后也松了口气。
一个月了，他肩膀上这副担子终于要卸了。
第二天。
鸿蒙大会议室。
十一家机构的代表迈步走进会议室，自顾自的找座位坐下，那熟悉的样子，像自家后院一样。
也不怪他们如此，任谁天天来一个地方，待上一个月后，都是这熊样。
李泽巨翻了翻手里的文件后，便恢复了安静。
这次鸿蒙B轮融资，他代表李家来到了这里。不过，尽管李家在香江是首富，但放在全球领域却算不上拔尖。
如果不是得到了徐良的允许，他们根本不会出现在名单上。
如果不是自家老父对徐良的能力很信任，也愿意押注鸿蒙的未来，他也不会坚持到现在。
“李生，在想什么？”
李泽巨转头看着身畔脸上显出老态的中年人。
“霍叔叔，谈判到现在也差不多接近尾声了，作为董事长兼CEO的徐良还未出面，不会是真打算把鸿蒙B轮融资完全交给谢文了吧？”
霍建柠笑了笑，“鸿蒙B轮融资这么大的事情，徐良作为公司创始人兼CEO，不可能不出面。之所以到现在还没露面，只说明他对现在的条件不满意罢了。”
“56倍，79亿净利润，他还不满足？”
“贪婪，是天性。尤其是对一个商人而言尤其如此。”霍建柠笑道。
李泽巨凝眉道：“我已经厌烦了这种天天斗嘴的日子，完全是在浪费时间。”
看了他一眼，霍建柠道：“百分之九十的商业谈判都是如此，不把彼此的精力和底牌耗尽，不会签合同。
甚至耗尽了精力，打出了全部的牌，都不一定成功。”
李泽巨点了点头，他知道对方这是看在父亲的份上教导自己，他也没有不服气，只是单纯的有些不耐罢了。
事实上不只是他不耐烦，在场的大部分人连轴转近一个月后都有些疲惫了。
“克里斯先生，这样索然无味而又没有任何效率的谈判还要持续多久？”
鲍勃·克里斯看了眼这位临时助手，“坚持不住了？”
“只是觉得太浪费时间。”保罗·卡尔摇头道。
“了解KKR收对诺兹-纳贝斯克公司的收购战吗？”
“当然，我看过布赖恩·伯勒、约翰·希利亚尔先生编写的畅销书《门口的野蛮人》。”保罗点头道。
“从1988年10月KKR加入诺兹-纳贝斯克公司的收购，到1989年2月9日，在超过200名的律师和银行家的见证下签约，整个过程持续了四个多月。
在这四个月里我平均每天睡眠不足五个小时，每天准备的各种文件可以填满一个三英尺的箱子。
一个月内我们准备的，需要向美国反垄断协会提交的文件，需要一架波音DC9飞机来运输。
那是我经历过的脑力、体力都达到极限，不，应该说突破极限的商业谈判。
合同签订后，我足足休息了近半年时间。
然后离开了KKR加入了摩根DA通。
我说这些不是标榜我有多厉害，而是告诉你大型的商业谈判都是一个极为耗费精力和时间，甚至考验人性的竞赛。
如果你想在这一行过得好，那就要学会忍耐并接受。”
“克里斯先生，非常感谢您的教导，我会学着接受的。”
看着他表面答应，眼神中却透着不以为然的样子，鲍勃·克里斯笑了笑后，没再多说。
现在的年轻人标榜个性，反对权威，越来越听不进他们这些老人的意见了。
不过他也习惯了。
哒哒……。
略显凌乱的脚步声，吸引了众人的注意。
聊天的声音停了下来，众人下意识的朝门口看去。
吱呀，地弹门打开。
谢文走了进来。
清晰可见的失望出现在众人的脸上。
只要徐良不露面，他们就明白，这场商业谈判始终无法进入真正的签约阶段。
不过谢文走进来后，并没有像先前那样直接走到主位就坐，而是推开门站到了一边。
一个他们殷切盼望了一个月的高大身影龙行虎步的走了进来。
“哗啦……。”
也不知道是谁先开始，热烈的掌声在会议室里响了起来。
从低谷到高潮，每个人的心中都充满了兴奋。
徐良走到中央，深邃的眼神快速从众人身上扫过后，双手下压。
掌声迅速平息下来。
看到这一幕，谢文心中有些感慨。
老板虽然年轻，也是整个鸿蒙B轮融资中第一次出面，但对场面的掌控已然超过了自己。
“看样子大家都认识我，那我就不介绍了。不过我很感谢各位，感谢伱们到现在依然站在这里，感谢你们对鸿蒙未来的信任。
同时我也恭喜你们，因为你们的坚持将得到回报，所有还留在这里的机构，都会得到鸿蒙公司的股份。”
掌声再次响起，这次是为了实实在在的利益。
等掌声平歇，徐良继续道。
“我也不说太多废话，这次鸿蒙B轮融资的基本条件就是56倍净利润，而净利润的基数是你们先前谈下来的79亿华夏币。
但是。”
加重的语气，让众人的心情瞬间紧张了几分。
“现在还留在这里的公司机构还有11家，而鸿蒙拿出来融资的股份只有20%，我们不可能把所有的股权平均分配。
所以，接下来我们还有一个进阶条件，并以此来决定谁可以分的多，谁会分的少。”
众人神色骤然严肃了几分。
事关利益，由不得他们不关注。
把众人神色变化看在眼里，徐良微笑着继续道。
“大家都是投资领域精英，很清楚对于一家公司而言，融资得到的钱虽然重要，但能给公司带来人脉，或者业务上的帮助，更重要。
所以，接下来各位可以从这方面着手，向鸿蒙提交一份资料，我们将根据这份资料来划分各位谁可以在这次融资中占据更多的股权。”
一个穿着黑色西装的中年人举起手。
“凯斯先生有问题吗？”
“徐先生，能具体说一下你们想要什么样的帮助吗？人脉或者业务之类太宽泛了。”
“凯斯先生可以从鸿蒙的具体业务出发。”看了眼旁边沉默的高盛代表蒂杰·劳德，“各位都清楚，鸿蒙的主营业务是互联网搜索和泛娱乐。
目前互联网搜索业务和游戏产业，鸿蒙发展的非常不错，但我们在其它领域还很落后，急需各位提供帮助。”
徐良也没说的太清楚。
但在座的都是精英，说到这里，他们已经很清楚徐良想要的是什么了。
“我给各位三天的时间思考，三天后把文件交到谢总手里，我们会详细研究各位的报告，并给出结果。”
“徐先生，对各家机构提交的报告，我们有知情权吗？”蒂杰·劳德问道。
“非常抱歉，没有。”徐良摇头后继续道，“各位可以把这次的事情当做一次暗标。”
“徐先生，这样的话恐怕会对大家不公平。”
“呵呵，公平？这个世界上从来没有绝对的公平。对了，鸿蒙国际公司将施行AB股改制，一份A股表决权十倍于B股。”
这次融资结束后，鸿蒙总公司对鸿蒙国际的股权将进一步下降，虽然还能勉强保持控股权，但外部股东们的权力也将变得更加强大。
为了保证自己对鸿蒙国际的控制，AB股改造是必须的选项。
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