第333章 利益交换
第333章利益交换
半岛酒店。
“徐先生，很荣幸能够见到您。”
凯文·汉农看着对面的年轻人，虽然已经不是第一次见了，但他仍然惊讶于对方的年轻。
简单的握了握手后。
“汉农先生，请坐吧。”
两人坐下来，侍者端过来咖啡。
“汉农先生，记得我们第一次见面的时候还是去年汉华的投资酒会。”徐良微笑道。
“是的。汉华的投资回报率令人印象深刻，徐先生的金融才华更是令人惊叹。我们渣打也在你们青龙一号基金投了1500万美元。”
徐良笑道：“看来我们已经有了良好的合作基础。”
“是的。”
答应一声后，凯文·汉农目光微闪，“徐先生，汉华资本的发展非常快，除了私募股权业务，你们在并购业务上也有令人称道的表现。”
徐良看了他一眼，“渣打并不是我们汉华的收购目标。”
“可是您已经持有我们接近6%的股权，而且还要求董事局的席位。”
“这很正常，因为汉华打算跟渣打进行深入的合作，所以我们需要获得渣打的董事局席位保证双方合作的有效性。”
凯文·汉农瞬间来了兴趣。
“不知道徐先生打算怎么合作？”
“很简单。财富管理业务是渣打的主营业务，而私募投资又是汉华的强项，我们可以把汉华旗下的各支基金通过渣打募资，而你们把汉华的基金介绍给有投资需求的富裕客户。
盈利后，你们可以获得3%~5%的分成。”徐良微笑道。
汉华资本成立的时间太短，募集资金的渠道并不多。
跟渣打合作，能够让汉华触及亚非几十个新兴国家市场。
凯文·汉农的眼睛瞬间亮了起来。
汉华的投资能力有目共睹。
去年就不说了，对冲基金领域全球第三。
今年别的基金暂且不说，只一个青龙一号基金的半年盈利已经跑赢了全球九成九的私募股权基金。
如果能跟汉华合作，渣打的财富管理业务对客户的吸引力和盈利能力，将得到极大提升。
“徐先生，我们渣打非常乐意跟汉华合作，董事席位也没有问题。不过我们希望获得汉华在包括东南亚、中东和非洲等新兴市场的独家合作权力。”
作为老资格的金融从业者，凯文·汉农下意识的为渣打争取更多的利益。
徐良淡淡一笑，“汉农先生，权力和义务都是对等的。”
意味深长的话，让凯文·汉农明白过来。
他的条件不够。
“徐先生还有什么要求尽可以提出来。”
“我刚刚跟东瀛的福田财富管理公司签订了独家合作协议，他们把公司30%的股权转让给了汉华。”
凯文·汉农瞬间皱起了眉头。
“徐先生，30%的股份太多了，公司不可能答应。”
“别着急。就算你们给我这么多股权，我现在也吃不下。不过我要求20%的股权，以及三个渣打的董事局席位。”
凯文·汉农沉吟半响后，“徐先生，您的要求太高了，我没有权力给您准确的答复。”
“没关系，你可以跟渣打银行的管理层汇报一下，有了结果，我们再谈。不过，也请你们快一些，别耽误我寻找其它合作伙伴。”
“请徐先生给我们半个月的时间。”
“可以，没问题。”
“多谢。”
简单的吃完饭后，凯文·汉农便心事重重的离开了。
看着他的背影远去，徐良心里也有些期待起来。
20%的股权和3个董事局席位，大概率是不可能的。
只要15%的股份和1个董事局席位，他就满足了。
刚回到住处，徐良的手机突然响了起来。
看了眼来电显示。
徐良心中一动，迅速按下接听键。
“徐总，我是唐万新。”
“唐总，最近你们德隆可是如雷贯耳。”
五月份，德隆成立德农超市有限公司，宣布5年内投资100亿元，完成在10个农业大省设立1万家农资超市的布局，届时将在中国广大农村建成一个庞大的、现代化的、高效运营的农资分销网络。
庞大的计划轰动了整个华夏商业市场。
推动德隆老三股在一片熊市中都上涨了将近10%。
徐良一直关注德隆的动静，自然了解。
“徐总过奖了，比起你们鸿蒙六十亿美元的估值，我们德隆这点产业又算得了什么。”
鸿蒙的六十亿美元估值是2002年《福布斯》富豪榜评估他财富的时候给出的估值。
汉华的估值是20亿美元。
再加上新梦想等企业，徐良2002年的财富是45亿美元。
只能说，瞎几把评估。
只是徐良在鸿蒙内部的股份就不止这点钱。
徐良笑了笑，“唐总给我打电话，应该不会就为了说这些吧？”
默然片刻后，唐万新的声音再次传来。
“不知上次在魔都的时候，徐总留下的话还算不算数？”
徐良嘴角一翘。
“唐总回心转意，打算出手罗布泊钾盐了？”
唐万新脸一黑，他不信徐良不明白他话里的意思。
微微吸了口气，平复情绪后。
“徐总误会了，罗布泊钾盐是德隆集团的核心资产，绝不会卖出去。”顿了一下后，画风一转，“我想问的是上次徐总说的德隆跟汉华合作的事。”
“原来是这件事。唐总放心，只要附和条件，汉华不拒绝任何人的投资。”
“多谢徐总了。这次我们德隆计划向汉华青龙二号基金投资1000万美元。”
“美元？”
徐良敏锐的察觉到了不同，德隆在国内可用不到美元。
“唐总放心，我会负责这笔钱的投资。”
唐万新松了口气，连忙道：“徐总，多谢了。等下次你再到魔都，我一定亲自设宴款待。”
“那我就提前说声谢谢了。对了，如果德隆需要出售旗下资产的话，请优先打电话给我打电话，我相信汉华一定会给你最优惠的价格。”
“好的。”
唐万新闷闷的应了一声。
对企业经营者而言，出售资产显然不是什么好的字眼。
挂断电话后，徐良脸上忍不住露出笑容。
“鱼儿上钩了。”
——
停留三天后，徐良便从香江来到羊城。
从车上下来。
看着身穿白色绣花蕾丝雪纺衫，淡棕色过膝长裙，脚踩水晶细带高跟凉鞋，长发大波浪，烈焰红唇，妩媚中透着霸气的高挑乔玉会。
徐良笑着迎了上去。
在众目睽睽之下，毫不客气的揽住了女人纤细的腰肢。
“不错嘛，还知道来接你男人。”
乔玉会白了他一眼，“大庭广众之下少发骚，好多人看着呢。”
“我这叫真性情。”
徐良笑道。
“嘁。”
不吃他这一套的乔玉会，抓着他上了车。
来到健力宝大厦。
这栋建筑面积八万多平的5A级写字楼，一多半的楼层都空着。
不过，乔玉会也没对外出租。
“等收购了汇源，就把他们的总部从京城搬过来，到时候就不这么空了。”乔玉会道。
徐良点了点头，“跟德隆集团的交易谈成了？”
乔玉会点了点头，“谈下来了，5.5亿华夏币，收购京城汇源51%的股权，包括汇源品牌，以及全国9个加工厂。”
“朱心礼那边有怎么说？”
“还没死心，一直给我打电话，想把汇源的控股权买回去。”乔玉会笑道。
汇源虽然是果汁第一品牌，但比起健力宝这个全国饮料第一品牌的底蕴还是差了些。
“找个机会跟他开诚布公的谈一谈，把他手里的汇源股权买过来，如果他不卖的话，投一笔钱，摊薄他的股权，另外把朱家安插在汇源内的人全都开除。
整肃企业管理层，降本增效。”徐良道。
汇源的衰落是华夏企业史中一个很经典的案例。
徐良也看过。
自然不想让自己买下来的品牌重新走老路。
乔玉会点了点头。
“你好像不喜欢朱心礼？”
她了解徐良，如果不是看不上，他基本不会驱逐企业创始人。
“谈不上喜欢不喜欢，作为汇源的创始人，他确实很有才华，敢作敢为，善于抓住机会。但这个人没有远见，而且喜欢任人唯亲。”徐良道。
能被德隆集团忽悠的把企业控股权都让出去，便知道他的底色如何了。
乔玉会了然，“看来我又要做恶人了。”
“谁让你是健力宝的CEO呢。”徐良笑道，“对了，今年的NBA选秀抽签已经结束了，勇士已经拿到了今年的状元签。”
乔玉会眼睛瞬间亮了起来。
“那我们是不是可以做宣传了？”
徐良点了点头，“NBA选秀大会是6月26日，还有一个月的时间。你们提前半个月开始宣传，等姚鸣当选状元后上市销售。”
乔玉会俏脸上透着兴奋，“健力宝的销售额肯定会迎来爆发性的增长。”
“先别高兴的太早，宣传做好了，你们物流和生产也要跟得上。”
“这个你不用担心，这段时间我一直在理顺分销体系和生产，就算健力宝的销售额翻一倍，我们也能顺利消化。……对了，你说我要不要把汇源的代言也签姚鸣？”
徐良想了想摇了摇头。
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半岛酒店。
“徐先生，很荣幸能够见到您。”
凯文·汉农看着对面的年轻人，虽然已经不是第一次见了，但他仍然惊讶于对方的年轻。
简单的握了握手后。
“汉农先生，请坐吧。”
两人坐下来，侍者端过来咖啡。
“汉农先生，记得我们第一次见面的时候还是去年汉华的投资酒会。”徐良微笑道。
“是的。汉华的投资回报率令人印象深刻，徐先生的金融才华更是令人惊叹。我们渣打也在你们青龙一号基金投了1500万美元。”
徐良笑道：“看来我们已经有了良好的合作基础。”
“是的。”
答应一声后，凯文·汉农目光微闪，“徐先生，汉华资本的发展非常快，除了私募股权业务，你们在并购业务上也有令人称道的表现。”
徐良看了他一眼，“渣打并不是我们汉华的收购目标。”
“可是您已经持有我们接近6%的股权，而且还要求董事局的席位。”
“这很正常，因为汉华打算跟渣打进行深入的合作，所以我们需要获得渣打的董事局席位保证双方合作的有效性。”
凯文·汉农瞬间来了兴趣。
“不知道徐先生打算怎么合作？”
“很简单。财富管理业务是渣打的主营业务，而私募投资又是汉华的强项，我们可以把汉华旗下的各支基金通过渣打募资，而你们把汉华的基金介绍给有投资需求的富裕客户。
盈利后，你们可以获得3%~5%的分成。”徐良微笑道。
汉华资本成立的时间太短，募集资金的渠道并不多。
跟渣打合作，能够让汉华触及亚非几十个新兴国家市场。
凯文·汉农的眼睛瞬间亮了起来。
汉华的投资能力有目共睹。
去年就不说了，对冲基金领域全球第三。
今年别的基金暂且不说，只一个青龙一号基金的半年盈利已经跑赢了全球九成九的私募股权基金。
如果能跟汉华合作，渣打的财富管理业务对客户的吸引力和盈利能力，将得到极大提升。
“徐先生，我们渣打非常乐意跟汉华合作，董事席位也没有问题。不过我们希望获得汉华在包括东南亚、中东和非洲等新兴市场的独家合作权力。”
作为老资格的金融从业者，凯文·汉农下意识的为渣打争取更多的利益。
徐良淡淡一笑，“汉农先生，权力和义务都是对等的。”
意味深长的话，让凯文·汉农明白过来。
他的条件不够。
“徐先生还有什么要求尽可以提出来。”
“我刚刚跟东瀛的福田财富管理公司签订了独家合作协议，他们把公司30%的股权转让给了汉华。”
凯文·汉农瞬间皱起了眉头。
“徐先生，30%的股份太多了，公司不可能答应。”
“别着急。就算你们给我这么多股权，我现在也吃不下。不过我要求20%的股权，以及三个渣打的董事局席位。”
凯文·汉农沉吟半响后，“徐先生，您的要求太高了，我没有权力给您准确的答复。”
“没关系，你可以跟渣打银行的管理层汇报一下，有了结果，我们再谈。不过，也请你们快一些，别耽误我寻找其它合作伙伴。”
“请徐先生给我们半个月的时间。”
“可以，没问题。”
“多谢。”
简单的吃完饭后，凯文·汉农便心事重重的离开了。
看着他的背影远去，徐良心里也有些期待起来。
20%的股权和3个董事局席位，大概率是不可能的。
只要15%的股份和1个董事局席位，他就满足了。
刚回到住处，徐良的手机突然响了起来。
看了眼来电显示。
徐良心中一动，迅速按下接听键。
“徐总，我是唐万新。”
“唐总，最近你们德隆可是如雷贯耳。”
五月份，德隆成立德农超市有限公司，宣布5年内投资100亿元，完成在10个农业大省设立1万家农资超市的布局，届时将在中国广大农村建成一个庞大的、现代化的、高效运营的农资分销网络。
庞大的计划轰动了整个华夏商业市场。
推动德隆老三股在一片熊市中都上涨了将近10%。
徐良一直关注德隆的动静，自然了解。
“徐总过奖了，比起你们鸿蒙六十亿美元的估值，我们德隆这点产业又算得了什么。”
鸿蒙的六十亿美元估值是2002年《福布斯》富豪榜评估他财富的时候给出的估值。
汉华的估值是20亿美元。
再加上新梦想等企业，徐良2002年的财富是45亿美元。
只能说，瞎几把评估。
只是徐良在鸿蒙内部的股份就不止这点钱。
徐良笑了笑，“唐总给我打电话，应该不会就为了说这些吧？”
默然片刻后，唐万新的声音再次传来。
“不知上次在魔都的时候，徐总留下的话还算不算数？”
徐良嘴角一翘。
“唐总回心转意，打算出手罗布泊钾盐了？”
唐万新脸一黑，他不信徐良不明白他话里的意思。
微微吸了口气，平复情绪后。
“徐总误会了，罗布泊钾盐是德隆集团的核心资产，绝不会卖出去。”顿了一下后，画风一转，“我想问的是上次徐总说的德隆跟汉华合作的事。”
“原来是这件事。唐总放心，只要附和条件，汉华不拒绝任何人的投资。”
“多谢徐总了。这次我们德隆计划向汉华青龙二号基金投资1000万美元。”
“美元？”
徐良敏锐的察觉到了不同，德隆在国内可用不到美元。
“唐总放心，我会负责这笔钱的投资。”
唐万新松了口气，连忙道：“徐总，多谢了。等下次你再到魔都，我一定亲自设宴款待。”
“那我就提前说声谢谢了。对了，如果德隆需要出售旗下资产的话，请优先打电话给我打电话，我相信汉华一定会给你最优惠的价格。”
“好的。”
唐万新闷闷的应了一声。
对企业经营者而言，出售资产显然不是什么好的字眼。
挂断电话后，徐良脸上忍不住露出笑容。
“鱼儿上钩了。”
——
停留三天后，徐良便从香江来到羊城。
从车上下来。
看着身穿白色绣花蕾丝雪纺衫，淡棕色过膝长裙，脚踩水晶细带高跟凉鞋，长发大波浪，烈焰红唇，妩媚中透着霸气的高挑乔玉会。
徐良笑着迎了上去。
在众目睽睽之下，毫不客气的揽住了女人纤细的腰肢。
“不错嘛，还知道来接你男人。”
乔玉会白了他一眼，“大庭广众之下少发骚，好多人看着呢。”
“我这叫真性情。”
徐良笑道。
“嘁。”
不吃他这一套的乔玉会，抓着他上了车。
来到健力宝大厦。
这栋建筑面积八万多平的5A级写字楼，一多半的楼层都空着。
不过，乔玉会也没对外出租。
“等收购了汇源，就把他们的总部从京城搬过来，到时候就不这么空了。”乔玉会道。
徐良点了点头，“跟德隆集团的交易谈成了？”
乔玉会点了点头，“谈下来了，5.5亿华夏币，收购京城汇源51%的股权，包括汇源品牌，以及全国9个加工厂。”
“朱心礼那边有怎么说？”
“还没死心，一直给我打电话，想把汇源的控股权买回去。”乔玉会笑道。
汇源虽然是果汁第一品牌，但比起健力宝这个全国饮料第一品牌的底蕴还是差了些。
“找个机会跟他开诚布公的谈一谈，把他手里的汇源股权买过来，如果他不卖的话，投一笔钱，摊薄他的股权，另外把朱家安插在汇源内的人全都开除。
整肃企业管理层，降本增效。”徐良道。
汇源的衰落是华夏企业史中一个很经典的案例。
徐良也看过。
自然不想让自己买下来的品牌重新走老路。
乔玉会点了点头。
“你好像不喜欢朱心礼？”
她了解徐良，如果不是看不上，他基本不会驱逐企业创始人。
“谈不上喜欢不喜欢，作为汇源的创始人，他确实很有才华，敢作敢为，善于抓住机会。但这个人没有远见，而且喜欢任人唯亲。”徐良道。
能被德隆集团忽悠的把企业控股权都让出去，便知道他的底色如何了。
乔玉会了然，“看来我又要做恶人了。”
“谁让你是健力宝的CEO呢。”徐良笑道，“对了，今年的NBA选秀抽签已经结束了，勇士已经拿到了今年的状元签。”
乔玉会眼睛瞬间亮了起来。
“那我们是不是可以做宣传了？”
徐良点了点头，“NBA选秀大会是6月26日，还有一个月的时间。你们提前半个月开始宣传，等姚鸣当选状元后上市销售。”
乔玉会俏脸上透着兴奋，“健力宝的销售额肯定会迎来爆发性的增长。”
“先别高兴的太早，宣传做好了，你们物流和生产也要跟得上。”
“这个你不用担心，这段时间我一直在理顺分销体系和生产，就算健力宝的销售额翻一倍，我们也能顺利消化。……对了，你说我要不要把汇源的代言也签姚鸣？”
徐良想了想摇了摇头。
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