第313章 俞军的发散思维
第313章俞军的发散思维
“你呀，就是太谦虚了。再好的策略，没有一个优秀的践行者，也一样会变得一文不值。”
顿了一下，徐良笑着继续道。
“我听说，你准备在必应内部开辟第四个主营业务部门？”
俞军点了点头，“多亏您抛砖引玉，才给了必应更多的灵感。……我们打算进军电视广告领域。”
“详细说说。”
“现在国内有397家地级以上广播电视播出机构、35家教育电视台和2107家县级广播电视播出机构。
事实上，除了国家和省级电视台，其它广播电台的收视率很低。
他们也很难拿到大品牌的广告。
我们的想法是，跟这些中小电视台合作，充当他们跟广告商之间的桥梁。利用我们的技术进行广告投放。
其中的运行策略也很简单。
一家县电视台，最好节目的收视率可能只有0.01%，但如果我们集合100家电视台，那么汇总起来的收视率将达到1%，堪比一些不错的电视剧。
如果我们能汇总500家电视台，收视率将超过全国最受欢迎的节目。
另外，我们也可以跟卫视台合作，把他们热门电视节目，放到我们的广告联盟平台上招商。我们有数十万家合作商，可以把电视剧或者综艺节目的广告价值全部挖掘出来。”
看着俞军兴奋的表情，徐良也不由认同的点了点头。
“你的想法不错。不过想要说服那些顽固的电视台领导，让他们把广告业务全交给你们负责可不容易。”
“万事开头难。全国那么多电视台，总有开明的领导。等我们合作成功，能帮电视台赚到更多的钱，有了实际的例子，再攻略剩下的就容易多了。”俞军显得信心十足。
“你有准备就好。”
徐良也没过多的打击他。
不过业务的开拓，尤其是初期，会格外艰难。如果能熬过去，那么才是真正赚钱的时候。
“您同意了？”
“这么好的创意，我为什么不同意？不过，现在我们的技术还很难开发嵌入式广告。”
开发嵌入式广告，首先要明白，什么地方可以插广告，什么地方不能插，中间需要大量的思考和权衡。
很多时候，人都做不好，就更别说现在的技术了。
就算徐良重生前，人工智能大模型都没办法很好的解决这个问题。
“这个确实有点难。我们会尝试一下，如果实在不行，便暂时放弃。”俞军道。
徐良点了点头。
俞军做广告的思路已经完全打开了，不用他交代，也可以完成的很好，他也放心了。
打了两桌球，徐良便离开了。
没回办公室，离开望京商厦朝旁边的一号店总部走去。
刚进来，徐良便愕然发现，办公区除了有限的几个人，大部分都不在了。
“徐总。”
看到他进来，值班的员工连忙起身打招呼。
“怎么只有你们几个？其他人呢？”
“物流爆仓了，钱总带着公司里大部分同事去搬仓，只留下我们几个看家。”
徐良了然，转身出了一号店。
让霍刚朝五元桥开去。
一号店半年前在五元桥买了一百亩地，作为京城的物流总基地。
今年1月份就投入使用。
满打满算才两个月就爆仓了。
徐良开车来到物流园的时候，便看到大货车，中型的厢式货车进进出出，几个仓库大厅里人流汹涌。
中间的快递堆积如山。
当徐良找到钱三泰的时候，他正挽着袖子，忙的满头大汗。
徐良在旁边看了一会，便明白了。
他们这是在做邮件分拣。
虽然多年以后从电视上看，这种繁琐的分拣工作都由机器人完成，但现在技术还达不到。分拣工作全部都是人工。
所以一旦来的邮件比较多，忙不过来，就爆仓了。
徐良拿起一个邮件。
用一个黑色的袋子包裹着，表面贴着一个条形码。
上面有收件人的姓名和电话。
除此再无其它。
跟后世巴掌大的一张比起来，小了太多。
想要分拣，必须先在旁边的机器上扫一下，显示具体的地址后，才投入对应的筐子里。
这些筐子积累满了，就会推出去发车运走。
徐良皱了皱眉，效率太低了。
不过一时半会也改变不了，挽起袖子，加入分拣大军。
旁边的人看到有人加入进来，也没在意。
今天从总部过来那么多人，他不认识的多了。
新加入进来的肯定也是总部的人，否则谁平白给你出力？
时间一点点过去，一直忙到过了中午，堆积如山的邮件才总算消下去大半。
“徐总？”
没那么忙后，终于有人发现了一边的徐良。
惊讶的声音，让众人瞬间看了过来。
钱三泰也看到了旁边挽起袖子，额头见汗的徐良，显然已经忙了很长时间。
连忙跑过去。
“徐总，您怎么来了？”
“本来是去找你的，听说你们这爆仓了就过来看看。”
顿了一下。
“时间不早了，大家先去吃饭。……我记得你们这有餐厅对吧？”
钱三泰连忙点了点头，“确实有餐厅，但餐厅做饭的厨子水平一般，要不您还是去外面的餐厅吃吧。”
“我可是农村人，没那么多讲究，走吧。”
带着钱三泰来到餐厅。
徐良简单看了看。
基本都是大锅菜，荤素搭配，口味跟外面普通的中餐厅没什么区别。
一块钱三份菜，五毛钱两个馒头。
旁边还提供免费的玉米粥。
一份菜基本就是两勺，够吃了。
徐良点了一份豆腐，一份土豆红烧肉，外加一份土豆丝，要了四个馒头。
找了张干净的桌子坐了下来。
钱三泰坐在他对面。
两人边吃边聊。
“怎么一下子爆仓了？”徐良问道。
“自从决定向B2C转型后，我们先上了衣服。因为之前我们在这方面积累最深厚，所以很顺利。”
一号店周边做的最多的单品就是衣服。
“……衣服之后，我们又上了图书，结果就出问题了。做衣服的时候，男装、女装、童装加起来，每个季节也不过上千个单品。
处理起来很容易。
但图书不一样，各种书籍加起来，足有数十万种。
前期预估不足，我们的系统已经崩溃了一次。好不容易把系统问题解决，这边物流上又爆仓了。不瞒您，这已经是我们第三次爆仓了。”钱三泰苦笑道。
徐良没有责备他。
企业经营总是伴随着各种各样的问题，系统崩溃、爆仓，邮件丢失，甚至内部贪污等等。
即便是他来做，也一样免不了这些。
“后悔做B2C了？”
钱三泰摇了摇头，神色坚定：“垂直电商的前景有限，B2C才是未来。现在虽然有些手忙脚乱，但等我们理顺后，一切都会好起来。”
“你有信心就好。不过你们的分拣程序太繁琐了，必须简化流程，否则还会爆仓。”
做物流，爆仓是常态。
尤其是节假日。
钱三泰满脸愁苦，“我最近也在考虑这个问题，目前能想到的就是加人，但这样做会极大的提高我们的人工成本。”
徐良想了想，“这里有纸笔吗？”
“办公室有。”
徐良点了点头，“先吃饭，吃完饭我有个想法告诉你。”
钱三泰心里期待起来，大老板的商业才华不需要任何质疑。
快速吃完饭后来到物流园的办公室。
“徐总，您看这纸笔合适吗？”
物流园经理一脸讨好。
点头后接过来。
徐良回忆着上一世邮件上的标签，快速画了起来。
作为一个专业美术生，速写是基本功。
唰唰几笔下来，横平竖直，赏心悦目。
“公司邮件上的标签内容太少了，分拣很不方便，送件更不方便。以后把标签扩大，内容除了姓名电话，还要详细的标明收件人地址和发件人地址，以及快递单号。
这样分拣的时候不用扫二维码，简化流程，速度也能快很多。”
钱三泰看着桌上的表格，脸上透着激动和钦佩。
“徐总果然是天才，这小小的一改动，我们的效率绝对能提升数倍。”
“徐总就是厉害。”……
听着他们拍马屁，徐良笑了笑，也没多说。
其实很多小发明，并不是因为多难，而是没想到。
下午徐良又去物流仓库转了一圈。
上一世他没做过物流，也没提出什么耳目一新的建议。
把爆仓的快件处理完后，徐良带着钱三泰回了公司。
“一号店转型B2C快一个季度了，发展的怎么样？”
钱三泰从保险柜里拿出一份文件递给徐良。
“这是我们刚做好的一季度营收报表，还没来得及报上去。”
徐良点头后接过来。
上面清晰的写着。
一号店一季度总营收8.4亿华夏币，线上营收5.3亿，线下3.1亿华夏币。
净利润方面清晰的写着盈利1300万。
“才1300万？”
“是的。一季度我们建设了京城、魔都、羊城和武昌四个物流总基地，以及148个物流配送站，购买了59辆配送货车，427位物流配送员工，钱都花的差不多了。”
钱三泰的脸上透着一丝尴尬。
徐良点了点头。
做物流就是砸钱。
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“你呀，就是太谦虚了。再好的策略，没有一个优秀的践行者，也一样会变得一文不值。”
顿了一下，徐良笑着继续道。
“我听说，你准备在必应内部开辟第四个主营业务部门？”
俞军点了点头，“多亏您抛砖引玉，才给了必应更多的灵感。……我们打算进军电视广告领域。”
“详细说说。”
“现在国内有397家地级以上广播电视播出机构、35家教育电视台和2107家县级广播电视播出机构。
事实上，除了国家和省级电视台，其它广播电台的收视率很低。
他们也很难拿到大品牌的广告。
我们的想法是，跟这些中小电视台合作，充当他们跟广告商之间的桥梁。利用我们的技术进行广告投放。
其中的运行策略也很简单。
一家县电视台，最好节目的收视率可能只有0.01%，但如果我们集合100家电视台，那么汇总起来的收视率将达到1%，堪比一些不错的电视剧。
如果我们能汇总500家电视台，收视率将超过全国最受欢迎的节目。
另外，我们也可以跟卫视台合作，把他们热门电视节目，放到我们的广告联盟平台上招商。我们有数十万家合作商，可以把电视剧或者综艺节目的广告价值全部挖掘出来。”
看着俞军兴奋的表情，徐良也不由认同的点了点头。
“你的想法不错。不过想要说服那些顽固的电视台领导，让他们把广告业务全交给你们负责可不容易。”
“万事开头难。全国那么多电视台，总有开明的领导。等我们合作成功，能帮电视台赚到更多的钱，有了实际的例子，再攻略剩下的就容易多了。”俞军显得信心十足。
“你有准备就好。”
徐良也没过多的打击他。
不过业务的开拓，尤其是初期，会格外艰难。如果能熬过去，那么才是真正赚钱的时候。
“您同意了？”
“这么好的创意，我为什么不同意？不过，现在我们的技术还很难开发嵌入式广告。”
开发嵌入式广告，首先要明白，什么地方可以插广告，什么地方不能插，中间需要大量的思考和权衡。
很多时候，人都做不好，就更别说现在的技术了。
就算徐良重生前，人工智能大模型都没办法很好的解决这个问题。
“这个确实有点难。我们会尝试一下，如果实在不行，便暂时放弃。”俞军道。
徐良点了点头。
俞军做广告的思路已经完全打开了，不用他交代，也可以完成的很好，他也放心了。
打了两桌球，徐良便离开了。
没回办公室，离开望京商厦朝旁边的一号店总部走去。
刚进来，徐良便愕然发现，办公区除了有限的几个人，大部分都不在了。
“徐总。”
看到他进来，值班的员工连忙起身打招呼。
“怎么只有你们几个？其他人呢？”
“物流爆仓了，钱总带着公司里大部分同事去搬仓，只留下我们几个看家。”
徐良了然，转身出了一号店。
让霍刚朝五元桥开去。
一号店半年前在五元桥买了一百亩地，作为京城的物流总基地。
今年1月份就投入使用。
满打满算才两个月就爆仓了。
徐良开车来到物流园的时候，便看到大货车，中型的厢式货车进进出出，几个仓库大厅里人流汹涌。
中间的快递堆积如山。
当徐良找到钱三泰的时候，他正挽着袖子，忙的满头大汗。
徐良在旁边看了一会，便明白了。
他们这是在做邮件分拣。
虽然多年以后从电视上看，这种繁琐的分拣工作都由机器人完成，但现在技术还达不到。分拣工作全部都是人工。
所以一旦来的邮件比较多，忙不过来，就爆仓了。
徐良拿起一个邮件。
用一个黑色的袋子包裹着，表面贴着一个条形码。
上面有收件人的姓名和电话。
除此再无其它。
跟后世巴掌大的一张比起来，小了太多。
想要分拣，必须先在旁边的机器上扫一下，显示具体的地址后，才投入对应的筐子里。
这些筐子积累满了，就会推出去发车运走。
徐良皱了皱眉，效率太低了。
不过一时半会也改变不了，挽起袖子，加入分拣大军。
旁边的人看到有人加入进来，也没在意。
今天从总部过来那么多人，他不认识的多了。
新加入进来的肯定也是总部的人，否则谁平白给你出力？
时间一点点过去，一直忙到过了中午，堆积如山的邮件才总算消下去大半。
“徐总？”
没那么忙后，终于有人发现了一边的徐良。
惊讶的声音，让众人瞬间看了过来。
钱三泰也看到了旁边挽起袖子，额头见汗的徐良，显然已经忙了很长时间。
连忙跑过去。
“徐总，您怎么来了？”
“本来是去找你的，听说你们这爆仓了就过来看看。”
顿了一下。
“时间不早了，大家先去吃饭。……我记得你们这有餐厅对吧？”
钱三泰连忙点了点头，“确实有餐厅，但餐厅做饭的厨子水平一般，要不您还是去外面的餐厅吃吧。”
“我可是农村人，没那么多讲究，走吧。”
带着钱三泰来到餐厅。
徐良简单看了看。
基本都是大锅菜，荤素搭配，口味跟外面普通的中餐厅没什么区别。
一块钱三份菜，五毛钱两个馒头。
旁边还提供免费的玉米粥。
一份菜基本就是两勺，够吃了。
徐良点了一份豆腐，一份土豆红烧肉，外加一份土豆丝，要了四个馒头。
找了张干净的桌子坐了下来。
钱三泰坐在他对面。
两人边吃边聊。
“怎么一下子爆仓了？”徐良问道。
“自从决定向B2C转型后，我们先上了衣服。因为之前我们在这方面积累最深厚，所以很顺利。”
一号店周边做的最多的单品就是衣服。
“……衣服之后，我们又上了图书，结果就出问题了。做衣服的时候，男装、女装、童装加起来，每个季节也不过上千个单品。
处理起来很容易。
但图书不一样，各种书籍加起来，足有数十万种。
前期预估不足，我们的系统已经崩溃了一次。好不容易把系统问题解决，这边物流上又爆仓了。不瞒您，这已经是我们第三次爆仓了。”钱三泰苦笑道。
徐良没有责备他。
企业经营总是伴随着各种各样的问题，系统崩溃、爆仓，邮件丢失，甚至内部贪污等等。
即便是他来做，也一样免不了这些。
“后悔做B2C了？”
钱三泰摇了摇头，神色坚定：“垂直电商的前景有限，B2C才是未来。现在虽然有些手忙脚乱，但等我们理顺后，一切都会好起来。”
“你有信心就好。不过你们的分拣程序太繁琐了，必须简化流程，否则还会爆仓。”
做物流，爆仓是常态。
尤其是节假日。
钱三泰满脸愁苦，“我最近也在考虑这个问题，目前能想到的就是加人，但这样做会极大的提高我们的人工成本。”
徐良想了想，“这里有纸笔吗？”
“办公室有。”
徐良点了点头，“先吃饭，吃完饭我有个想法告诉你。”
钱三泰心里期待起来，大老板的商业才华不需要任何质疑。
快速吃完饭后来到物流园的办公室。
“徐总，您看这纸笔合适吗？”
物流园经理一脸讨好。
点头后接过来。
徐良回忆着上一世邮件上的标签，快速画了起来。
作为一个专业美术生，速写是基本功。
唰唰几笔下来，横平竖直，赏心悦目。
“公司邮件上的标签内容太少了，分拣很不方便，送件更不方便。以后把标签扩大，内容除了姓名电话，还要详细的标明收件人地址和发件人地址，以及快递单号。
这样分拣的时候不用扫二维码，简化流程，速度也能快很多。”
钱三泰看着桌上的表格，脸上透着激动和钦佩。
“徐总果然是天才，这小小的一改动，我们的效率绝对能提升数倍。”
“徐总就是厉害。”……
听着他们拍马屁，徐良笑了笑，也没多说。
其实很多小发明，并不是因为多难，而是没想到。
下午徐良又去物流仓库转了一圈。
上一世他没做过物流，也没提出什么耳目一新的建议。
把爆仓的快件处理完后，徐良带着钱三泰回了公司。
“一号店转型B2C快一个季度了，发展的怎么样？”
钱三泰从保险柜里拿出一份文件递给徐良。
“这是我们刚做好的一季度营收报表，还没来得及报上去。”
徐良点头后接过来。
上面清晰的写着。
一号店一季度总营收8.4亿华夏币，线上营收5.3亿，线下3.1亿华夏币。
净利润方面清晰的写着盈利1300万。
“才1300万？”
“是的。一季度我们建设了京城、魔都、羊城和武昌四个物流总基地，以及148个物流配送站，购买了59辆配送货车，427位物流配送员工，钱都花的差不多了。”
钱三泰的脸上透着一丝尴尬。
徐良点了点头。
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