第179章 健力宝案例分析
第179章健力宝案例分析
看到徐良进来，路过的工作人员，连忙躬声问候。
“徐总。”
“你们乔总呢？”
“乔总在办公室。”
徐良颔首致意后，迈步来到乔玉会的办公室，敲了敲房门。
“进来。”
推门进去。
穿着白色蕾丝花边圆领女士衬衣，自然卷长发扎在脑后的乔玉会，正专注的看着手里的文件，听到开门声后，抬头看了过来。
美目中露出一缕喜色。
“你怎么来了？”
“路过，顺便上来看看。”
“算了吧，我还不知道你？说吧，什么事？”
“帮我找几个可靠的操盘手。”
乔玉会神色瞬间严肃起来。
“伱想做什么？”
“红岩基金的主营业务是PE和私募基金。PE想要拿出典型案例，需要的时间太久。但私募的话应该能快很多。”
两人认识快一年了，乔玉会很快猜到了他的意思。
“你要投资美股？”
“没错。”
“你想怎么做？”
“目前机会不是太好，等我选好目标的时候再告诉你。
对了，你搜集一下美股前一百强的资料给我，不用太详细，大差不差就行。”徐良道。
乔玉会点了点头，“操盘手你什么时候要？”
“不用太早，六月份给我凑齐就行。”
他要利用九11赚钱，肯定不可能等到九11块开始的时候再入场，那摆明了告诉人家，你有问问题。
所以，只能提前几个月动手，而且还要能找到一个过得去的理由。
不过这个理由怎么找，目前徐良还没有头绪。
所以他也不想在这时候跟乔玉会谈这个问题，因为根本说服不了对方。
“健力宝那边你调查的如何了？”
“根据我们调查的资料推测，健力宝目前的总资产应该在35亿元左右，银行负债18亿左右，拖欠供应商贷款、广告费用和员工工资8亿元左右，账面价值在7亿左右。”
“七个亿？”
徐良眉头一皱，这比他预料的要多不少。
“实际上，健力宝的价值远比七个亿要多，但国内尤其是政府层面的谈判只看账面价值，并不包含商誉。
事实上，健力宝作为华夏饮料行业的第一品牌，在全国有很高的知名度，十多年来一直屹立不倒。
之所以这些年营收下降，一个是因为没有紧跟饮料市场的流行趋势，着力发展新品牌，经营趋于保守。
另一个，我猜测是李静伟故意的。”
“故意？”
乔玉会点了点头，“其实很容易理解，想要通过MBO收购，肯定是企业的价值越低越容易。反过来，一个高速发展，运营良好的企业，没有谁会傻的出售。
只可惜他太急于求成，从九八年到零一年，短短三年，年营收从50亿华夏币缩水到现在的31亿华夏币。
又花近八亿华夏币修建健力宝大厦，花一千万美元在美国市场做推广，甚至不经过政府同意就谋求香江上市。
这些动作，让他看上去就像是一个叛逃者，败光了十几年积累的人脉。
所以他想要用MBO的方式收购健力宝，注定不可能。”
“这不正是我们的机会吗？”徐良笑道。
“确实是。”
“如果我们接手的话，你打算怎么让它扭亏为盈。”
“你错了。事实上，健力宝一直在盈利，只是盈利不如之前多了而已，他并没有亏损。”乔玉会笑道。
“也对。应该叫扭转颓势。”
“健力宝的品牌一向很好，在美国的推广虽然失败了，但却歪打正着，契合了华夏日渐高涨的爱国心，所以严格意义上反而赚了。
所以，我们只需要稳住企业发展大局，裁剪多余员工，缩减不必要开支，就能让健力宝稳住阵脚。
第二，全新的包装和推广方案。
健力宝的设计还是八十年代的设计，已经太老旧了，即便是可口可乐，也不是始终坚持一种包装。
另外，健力宝只有500毫升这一款产品，太单一。
应该设计出250毫升，800毫升，甚至1升；包含塑料包装和杜拉铝在内，不同包装的系列产品，满足人们的多种选择。
至于推广方案，可以学习可口可乐，时尚前卫，瞄准年轻人的市场。”
徐良听完后微微颔首。
“不准备开发新产品？”
“先稳住健力宝这块牌子后再谈其他，贪多嚼不烂。”
徐良脸上露出满意的笑容。
“现在我终于放心让你加入健力宝的收购了。”
“怎么？之前你还不放心我？”
“有一点。毕竟你也没做过饮料行业。”
“我虽然没做过，但又不是不能学习。”
“呵呵，知道你厉害。走吧，中午了，吃饭去，吃完饭再回来看你的调查报告。”
拉着乔玉会出了办公室。
吃完午饭，两人回到红岩。
召集公司PE部门的所有人员，召开健力宝的分析会。
作为红岩的第一个PE项目，不管是徐良还是乔玉会都非常重视。
红岩PE部门的人不多，算上部门总监、分析师、研究员在内，目前有七人。
部门总监廖岩，乔玉会从京城证券挖来的京大师兄。
打开中央的投影仪，作为PE部门的主管，廖岩主持今天的分析会。
“根据我们的调查，健力宝集团是一个以饮料为主的企业，业务包括制罐、塑料、包装、印刷、服装及体育用品和药业等为一体的多元化大型企业集团。
从1995年至今，一直列入华夏500强企业。
饮料方面是其核心业务，在三个方面具备极强的竞争力。
第一，健力宝饮料厂是目前国内最大的饮料生产基地，主要生产设备达到九十年代先进技术水平。
第二，三水健力宝富特容器有限公司，目前是国内规模最大的易拉罐生产厂。
第三，健力宝塑料制品有限公司，以生产PET饮料瓶为特色，产量居于全国第二。
强大的生产能力保证了健力宝强大的竞争力。
另外，健力宝饮料的当家主打产品——碳酸型饮料，是我国首创的电解质运动饮料，也是近年来新兴的保健饮料，可以补充人体所需要的的矿物质和微量元素。
预防和和纠正酸血症，并促进肌体新陈代谢。
经过十七年的发展，目前是国内第一的碳酸型饮料品牌，具备全国性的影响力。”
“在产品结构方面，健力宝集团除了碳酸饮料外，还生产过饮用水（天浪牌），功能饮料（超得能）、果味汽水（爆果汽）、茶饮以及果汁饮料等产品。
目前，健力宝果蔬饮料方面销售情况不好，已基本停产。”
徐良打断道：“廖总监，现在健力宝还在生产的品牌，除了健力宝碳酸饮料，还有哪些？”
“还有天浪牌饮用水、超得能功能饮料，其它的都已经停产。”
“剩下两款产品销量如何？”徐良问道。
“只在粤省本地有一定的销量，并未形成全国性的影响力。”
“我明白了，你继续吧。”徐良道。
廖岩点头后继续道。
“健力宝目前的产业结构分为七块。
分别是，饮料业、包装业、制药业、体育用品、快餐、啤酒和房地产。
健力宝真正具备行业影响力的是饮料业和包装业，其余影响较小。
如果我们收购健力宝，建议剥离除去饮料和包装业之外所有产业，换取流动资金，加强主营业务。”
徐良倒是没想到健力宝，一块饮料牌子下，还有这么复杂的业务布局。
不过想想也正常，他旗下的新梦想和鸿蒙也一样会跨行业经营。
只是他还算理智，并不像健力宝，横跨那么多毫无关联性的行业。
“健力宝目前的管理结构为股东大会——董事会——健力宝发展部、营销部在内的十三个一级职能部门——七十四个二级职能部门。
在我方看来，健力宝存在职能部门重叠，人浮于事，效率低下的情况。
如果顺利收购，精简职能部门能够降本增效，提高企业净利润。”
看徐良没什么表示后，廖岩继续道。
“健力宝目前在全国建立了比较完备的营销和生产体系。
目前在京城、魔都、漳州、北海、镇江、长安共计有六个灌装厂。
已经建立起五百人的销售队伍，覆盖东北、西北、华东和华南，全国范围的销售网络。”
“健力宝核心企业及主要业务。
第一，健力宝饮料厂。
其性质为国内合资，三水政府占股60%，南奥集团占股20%，广国投和中行各占股10%。
其现代化厂房面积超过20万平方米，主要生产设备从美国、瑞典等国家引进，在灌装、瓶装和软包装方面具备世界先进水平。
经过几次技术改造和设备引进，目前已经形成年产120万吨以上碳酸性饮料的生产能力。
其主要产品为碳酸型饮料——电解质运动饮品，乐臣可乐、果味汽水和天浪矿泉水。”
“第二，健力宝天然饮料公司。
健力宝集团与香江辉远投资公司合资。
厂区占地面积4万平米，引进美国、荷兰、德国具有90年代水平的生产设备，包括：500罐/分钟206型三片罐饮品，350罐/分钟的200型，自动生产线各一条，年产量5万吨。
主要产品为天然芒果汁、番石榴汁、菠萝汁等果汁饮品。”
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看到徐良进来，路过的工作人员，连忙躬声问候。
“徐总。”
“你们乔总呢？”
“乔总在办公室。”
徐良颔首致意后，迈步来到乔玉会的办公室，敲了敲房门。
“进来。”
推门进去。
穿着白色蕾丝花边圆领女士衬衣，自然卷长发扎在脑后的乔玉会，正专注的看着手里的文件，听到开门声后，抬头看了过来。
美目中露出一缕喜色。
“你怎么来了？”
“路过，顺便上来看看。”
“算了吧，我还不知道你？说吧，什么事？”
“帮我找几个可靠的操盘手。”
乔玉会神色瞬间严肃起来。
“伱想做什么？”
“红岩基金的主营业务是PE和私募基金。PE想要拿出典型案例，需要的时间太久。但私募的话应该能快很多。”
两人认识快一年了，乔玉会很快猜到了他的意思。
“你要投资美股？”
“没错。”
“你想怎么做？”
“目前机会不是太好，等我选好目标的时候再告诉你。
对了，你搜集一下美股前一百强的资料给我，不用太详细，大差不差就行。”徐良道。
乔玉会点了点头，“操盘手你什么时候要？”
“不用太早，六月份给我凑齐就行。”
他要利用九11赚钱，肯定不可能等到九11块开始的时候再入场，那摆明了告诉人家，你有问问题。
所以，只能提前几个月动手，而且还要能找到一个过得去的理由。
不过这个理由怎么找，目前徐良还没有头绪。
所以他也不想在这时候跟乔玉会谈这个问题，因为根本说服不了对方。
“健力宝那边你调查的如何了？”
“根据我们调查的资料推测，健力宝目前的总资产应该在35亿元左右，银行负债18亿左右，拖欠供应商贷款、广告费用和员工工资8亿元左右，账面价值在7亿左右。”
“七个亿？”
徐良眉头一皱，这比他预料的要多不少。
“实际上，健力宝的价值远比七个亿要多，但国内尤其是政府层面的谈判只看账面价值，并不包含商誉。
事实上，健力宝作为华夏饮料行业的第一品牌，在全国有很高的知名度，十多年来一直屹立不倒。
之所以这些年营收下降，一个是因为没有紧跟饮料市场的流行趋势，着力发展新品牌，经营趋于保守。
另一个，我猜测是李静伟故意的。”
“故意？”
乔玉会点了点头，“其实很容易理解，想要通过MBO收购，肯定是企业的价值越低越容易。反过来，一个高速发展，运营良好的企业，没有谁会傻的出售。
只可惜他太急于求成，从九八年到零一年，短短三年，年营收从50亿华夏币缩水到现在的31亿华夏币。
又花近八亿华夏币修建健力宝大厦，花一千万美元在美国市场做推广，甚至不经过政府同意就谋求香江上市。
这些动作，让他看上去就像是一个叛逃者，败光了十几年积累的人脉。
所以他想要用MBO的方式收购健力宝，注定不可能。”
“这不正是我们的机会吗？”徐良笑道。
“确实是。”
“如果我们接手的话，你打算怎么让它扭亏为盈。”
“你错了。事实上，健力宝一直在盈利，只是盈利不如之前多了而已，他并没有亏损。”乔玉会笑道。
“也对。应该叫扭转颓势。”
“健力宝的品牌一向很好，在美国的推广虽然失败了，但却歪打正着，契合了华夏日渐高涨的爱国心，所以严格意义上反而赚了。
所以，我们只需要稳住企业发展大局，裁剪多余员工，缩减不必要开支，就能让健力宝稳住阵脚。
第二，全新的包装和推广方案。
健力宝的设计还是八十年代的设计，已经太老旧了，即便是可口可乐，也不是始终坚持一种包装。
另外，健力宝只有500毫升这一款产品，太单一。
应该设计出250毫升，800毫升，甚至1升；包含塑料包装和杜拉铝在内，不同包装的系列产品，满足人们的多种选择。
至于推广方案，可以学习可口可乐，时尚前卫，瞄准年轻人的市场。”
徐良听完后微微颔首。
“不准备开发新产品？”
“先稳住健力宝这块牌子后再谈其他，贪多嚼不烂。”
徐良脸上露出满意的笑容。
“现在我终于放心让你加入健力宝的收购了。”
“怎么？之前你还不放心我？”
“有一点。毕竟你也没做过饮料行业。”
“我虽然没做过，但又不是不能学习。”
“呵呵，知道你厉害。走吧，中午了，吃饭去，吃完饭再回来看你的调查报告。”
拉着乔玉会出了办公室。
吃完午饭，两人回到红岩。
召集公司PE部门的所有人员，召开健力宝的分析会。
作为红岩的第一个PE项目，不管是徐良还是乔玉会都非常重视。
红岩PE部门的人不多，算上部门总监、分析师、研究员在内，目前有七人。
部门总监廖岩，乔玉会从京城证券挖来的京大师兄。
打开中央的投影仪，作为PE部门的主管，廖岩主持今天的分析会。
“根据我们的调查，健力宝集团是一个以饮料为主的企业，业务包括制罐、塑料、包装、印刷、服装及体育用品和药业等为一体的多元化大型企业集团。
从1995年至今，一直列入华夏500强企业。
饮料方面是其核心业务，在三个方面具备极强的竞争力。
第一，健力宝饮料厂是目前国内最大的饮料生产基地，主要生产设备达到九十年代先进技术水平。
第二，三水健力宝富特容器有限公司，目前是国内规模最大的易拉罐生产厂。
第三，健力宝塑料制品有限公司，以生产PET饮料瓶为特色，产量居于全国第二。
强大的生产能力保证了健力宝强大的竞争力。
另外，健力宝饮料的当家主打产品——碳酸型饮料，是我国首创的电解质运动饮料，也是近年来新兴的保健饮料，可以补充人体所需要的的矿物质和微量元素。
预防和和纠正酸血症，并促进肌体新陈代谢。
经过十七年的发展，目前是国内第一的碳酸型饮料品牌，具备全国性的影响力。”
“在产品结构方面，健力宝集团除了碳酸饮料外，还生产过饮用水（天浪牌），功能饮料（超得能）、果味汽水（爆果汽）、茶饮以及果汁饮料等产品。
目前，健力宝果蔬饮料方面销售情况不好，已基本停产。”
徐良打断道：“廖总监，现在健力宝还在生产的品牌，除了健力宝碳酸饮料，还有哪些？”
“还有天浪牌饮用水、超得能功能饮料，其它的都已经停产。”
“剩下两款产品销量如何？”徐良问道。
“只在粤省本地有一定的销量，并未形成全国性的影响力。”
“我明白了，你继续吧。”徐良道。
廖岩点头后继续道。
“健力宝目前的产业结构分为七块。
分别是，饮料业、包装业、制药业、体育用品、快餐、啤酒和房地产。
健力宝真正具备行业影响力的是饮料业和包装业，其余影响较小。
如果我们收购健力宝，建议剥离除去饮料和包装业之外所有产业，换取流动资金，加强主营业务。”
徐良倒是没想到健力宝，一块饮料牌子下，还有这么复杂的业务布局。
不过想想也正常，他旗下的新梦想和鸿蒙也一样会跨行业经营。
只是他还算理智，并不像健力宝，横跨那么多毫无关联性的行业。
“健力宝目前的管理结构为股东大会——董事会——健力宝发展部、营销部在内的十三个一级职能部门——七十四个二级职能部门。
在我方看来，健力宝存在职能部门重叠，人浮于事，效率低下的情况。
如果顺利收购，精简职能部门能够降本增效，提高企业净利润。”
看徐良没什么表示后，廖岩继续道。
“健力宝目前在全国建立了比较完备的营销和生产体系。
目前在京城、魔都、漳州、北海、镇江、长安共计有六个灌装厂。
已经建立起五百人的销售队伍，覆盖东北、西北、华东和华南，全国范围的销售网络。”
“健力宝核心企业及主要业务。
第一，健力宝饮料厂。
其性质为国内合资，三水政府占股60%，南奥集团占股20%，广国投和中行各占股10%。
其现代化厂房面积超过20万平方米，主要生产设备从美国、瑞典等国家引进，在灌装、瓶装和软包装方面具备世界先进水平。
经过几次技术改造和设备引进，目前已经形成年产120万吨以上碳酸性饮料的生产能力。
其主要产品为碳酸型饮料——电解质运动饮品，乐臣可乐、果味汽水和天浪矿泉水。”
“第二，健力宝天然饮料公司。
健力宝集团与香江辉远投资公司合资。
厂区占地面积4万平米，引进美国、荷兰、德国具有90年代水平的生产设备，包括：500罐/分钟206型三片罐饮品，350罐/分钟的200型，自动生产线各一条，年产量5万吨。
主要产品为天然芒果汁、番石榴汁、菠萝汁等果汁饮品。”
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