第810章 手下败将
文清浅的这一套定价理论，其实是参考了未来的苹果手机，这种手机每次刚推出的时候，都死贵死贵的，甚至被人说成要“卖肾”才买得起，而随着时间的推移，卖肾换来的手机却会迅速贬值，尤其是当下一代推出的时候，上一代就会迅速被人们抛弃。
可科技产品的魅力正在于此，更新换代，追逐更高级更快捷更轻薄，才是科技前进的动力。
只可惜她的意识超前，大环境却跟不上，没有给力的通讯网络，没有因特网，甚至没有移动联通小灵通的运营商，一切都只能从功能上改变。
“那你打算定多少？现在乔氏通讯的产品市场占有率已经达到了70％，大家购买他们的产品还不到半年的时间，手里的余钱恐怕不多了。”
“所以第一批我们的受众并不是没有多少余钱的老百姓，而是大老板们，直板定价和他们的大哥大一样5888，翻盖和滑盖分别定价6888和7888。”
“这……真的能卖得出去？”
“第一批只有各50部，光是我们集团内部就能消化不少，子公司的上下游合作单位也都可以推广一批，估计还不够卖呢。”
“好，那就按照你说的，我们就在元旦的科技成果展览会上推出。”
文清浅和林跃商量好之后，回到集团总部，让江舸去办一件事。
“我们集团有不少注册的空壳公司，就是只有手续没有实际经营活动的，你去找一个合适的，以这个公司的名义去找乔氏通讯下单。”
“找乔氏通讯下单？下什么单？”
“BP机和大哥大的订单，就各5000吧。”
“啊？这……这……这么多，我们要这么多废物干嘛用？”
“你也知道是废物，当然没用了，我们不是真的要，而是要借此扭断他们的资金链，按照行业定律，下单之后支付定金，他们就要开始生产，我们约定元旦之后的第三天交付，到时候我们直接退单。”
“退单？那我们的定金可就……”
“定金只是小钱，舍不得孩子套不着狼，能用一笔定金扭断一个大对手的资金链，这很划算，更何况，还会有人多人帮我们推波助澜。”
江舸虽然没全懂，但是也明白了个大概，更何况，他这段时间耳濡目染，已经明白了一件事——文清浅不是个人，是个神，做下属的只需要听话照做就可以了。
……
元旦很快到来，过去的每个元旦，对文清浅来说，都只是新一年的开始，而这个元旦，既是90年代的开端，也是文笺集团科技版图开始绘制的起始点。
经过一场科技成果展览会，整个首都的沸腾了，街头巷尾、茶余饭后谈论的话题只有一个——手机，手机还是手机。
“那么小，那么轻，完全取代BP机，还有好多种音乐铃声！”
“关键是这么好看高级的东西，价格也没有很贵，要是当初没买乔氏通讯的东西就好了。”
“不是有三包政策么，一个月内可以包退啊！”
“对对对，赶紧去退了，那么个大砖头带着出门可土死了！”
转眼间，曾经炙手可热的大哥大就成了土老帽的象征，文清浅闲着没事儿去乔氏通讯的各个直营店看了一圈，每一个还是人山人海，只不过，之前这些人是来抢购的，现在是来退货的。
“文董，我明白了，这就是你说的给我们推波助澜的人，他们都去找乔氏通讯的麻烦了！”江舸素来淡定，可此时也淡定不了了，跟着文清浅，生活就跟做过山车似的——刺激。
“马上去找乔氏通讯取消订单，并且把事情闹大，让其他下单的客户也去闹，这样一来，乔氏通讯为了息事宁人，说不定还不收我们的违约金了。”
“文董，你这也……太……”
“太什么？太狠了？”文清浅瞥了江舸一眼，说道：“江舸，这既是商场，商场如战场，每一个决策都不能心软，一旦心软，可能被吞掉的人就是自己。”
两天之内，第一批150部手机就被抢购一空，而文笺集团内部更是几家欢喜几家愁——那些听了文清浅话的员工，没有购买乔氏通讯的产品，终于等到了香饽饽，而那些不听话的，买了之后立马成为了淘汰品，砸在手里了。
文清浅让邱凯又去下了一条通知，通知只有两个字：活该。
又过了几天，乔氏通讯已经彻底坚持不下去，关闭了所有的直营店，而文清浅也终于见到了一直没有楼面的乔氏集团当家人——总裁乔东海。
“文董事长，我是乔东海，这是我的名片。”乔东海是个六十多岁的老头，文清浅之前打听过他，据说他已经退居二线，把事业交给儿女打理了，可现在晚节不保，被文清浅玩破产，也不得不亲自出山来求饶。
“乔总，幸会。”文清浅让邱凯去泡了最好的茶，客气地请他落座。
“手下败将，本来不该出面的，可我老乔实在是不想奋斗一辈子的事业就这么毁于一旦，所以，我才厚着脸皮来了，文董，请你高抬贵手，给我们留一条活路。”
“乔总，论年纪，您是我长辈，您求我给您留活路，这实在是折煞我了，大家都是做买卖的，有话好说嘛。”
“那我可就直说了……文董，我实在是想不到，你们不声不响不显山不漏水的，就能做出这么厉害的秘密武器，我乔某佩服，佩服啊……”
文清浅没吱声，抱着胳膊等着他继续说下去。
“你看，我们现在的情况真是太惨了，我们之前接到了很多订单，因为产品受欢迎，我们全力扩大生产，所以……积攒了一千多部的库存，BP机更是多得都数不过来……我们本以为这些东西能马上变现，可没想到，一夜之间，只是过了一个假期，这些昂贵的东西就成了垃圾，再也没人多看一眼了……”
乔东海说到这里，忍不住老泪纵横，文清浅看得出来，他也不是那投机倒把的人，确实是一路扎扎实实在经营，只可惜，计划没有变化快，更倒霉的是，他遇到的对手是文清浅。
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只可惜她的意识超前，大环境却跟不上，没有给力的通讯网络，没有因特网，甚至没有移动联通小灵通的运营商，一切都只能从功能上改变。
“那你打算定多少？现在乔氏通讯的产品市场占有率已经达到了70％，大家购买他们的产品还不到半年的时间，手里的余钱恐怕不多了。”
“所以第一批我们的受众并不是没有多少余钱的老百姓，而是大老板们，直板定价和他们的大哥大一样5888，翻盖和滑盖分别定价6888和7888。”
“这……真的能卖得出去？”
“第一批只有各50部，光是我们集团内部就能消化不少，子公司的上下游合作单位也都可以推广一批，估计还不够卖呢。”
“好，那就按照你说的，我们就在元旦的科技成果展览会上推出。”
文清浅和林跃商量好之后，回到集团总部，让江舸去办一件事。
“我们集团有不少注册的空壳公司，就是只有手续没有实际经营活动的，你去找一个合适的，以这个公司的名义去找乔氏通讯下单。”
“找乔氏通讯下单？下什么单？”
“BP机和大哥大的订单，就各5000吧。”
“啊？这……这……这么多，我们要这么多废物干嘛用？”
“你也知道是废物，当然没用了，我们不是真的要，而是要借此扭断他们的资金链，按照行业定律，下单之后支付定金，他们就要开始生产，我们约定元旦之后的第三天交付，到时候我们直接退单。”
“退单？那我们的定金可就……”
“定金只是小钱，舍不得孩子套不着狼，能用一笔定金扭断一个大对手的资金链，这很划算，更何况，还会有人多人帮我们推波助澜。”
江舸虽然没全懂，但是也明白了个大概，更何况，他这段时间耳濡目染，已经明白了一件事——文清浅不是个人，是个神，做下属的只需要听话照做就可以了。
……
元旦很快到来，过去的每个元旦，对文清浅来说，都只是新一年的开始，而这个元旦，既是90年代的开端，也是文笺集团科技版图开始绘制的起始点。
经过一场科技成果展览会，整个首都的沸腾了，街头巷尾、茶余饭后谈论的话题只有一个——手机，手机还是手机。
“那么小，那么轻，完全取代BP机，还有好多种音乐铃声！”
“关键是这么好看高级的东西，价格也没有很贵，要是当初没买乔氏通讯的东西就好了。”
“不是有三包政策么，一个月内可以包退啊！”
“对对对，赶紧去退了，那么个大砖头带着出门可土死了！”
转眼间，曾经炙手可热的大哥大就成了土老帽的象征，文清浅闲着没事儿去乔氏通讯的各个直营店看了一圈，每一个还是人山人海，只不过，之前这些人是来抢购的，现在是来退货的。
“文董，我明白了，这就是你说的给我们推波助澜的人，他们都去找乔氏通讯的麻烦了！”江舸素来淡定，可此时也淡定不了了，跟着文清浅，生活就跟做过山车似的——刺激。
“马上去找乔氏通讯取消订单，并且把事情闹大，让其他下单的客户也去闹，这样一来，乔氏通讯为了息事宁人，说不定还不收我们的违约金了。”
“文董，你这也……太……”
“太什么？太狠了？”文清浅瞥了江舸一眼，说道：“江舸，这既是商场，商场如战场，每一个决策都不能心软，一旦心软，可能被吞掉的人就是自己。”
两天之内，第一批150部手机就被抢购一空，而文笺集团内部更是几家欢喜几家愁——那些听了文清浅话的员工，没有购买乔氏通讯的产品，终于等到了香饽饽，而那些不听话的，买了之后立马成为了淘汰品，砸在手里了。
文清浅让邱凯又去下了一条通知，通知只有两个字：活该。
又过了几天，乔氏通讯已经彻底坚持不下去，关闭了所有的直营店，而文清浅也终于见到了一直没有楼面的乔氏集团当家人——总裁乔东海。
“文董事长，我是乔东海，这是我的名片。”乔东海是个六十多岁的老头，文清浅之前打听过他，据说他已经退居二线，把事业交给儿女打理了，可现在晚节不保，被文清浅玩破产，也不得不亲自出山来求饶。
“乔总，幸会。”文清浅让邱凯去泡了最好的茶，客气地请他落座。
“手下败将，本来不该出面的，可我老乔实在是不想奋斗一辈子的事业就这么毁于一旦，所以，我才厚着脸皮来了，文董，请你高抬贵手，给我们留一条活路。”
“乔总，论年纪，您是我长辈，您求我给您留活路，这实在是折煞我了，大家都是做买卖的，有话好说嘛。”
“那我可就直说了……文董，我实在是想不到，你们不声不响不显山不漏水的，就能做出这么厉害的秘密武器，我乔某佩服，佩服啊……”
文清浅没吱声，抱着胳膊等着他继续说下去。
“你看，我们现在的情况真是太惨了，我们之前接到了很多订单，因为产品受欢迎，我们全力扩大生产，所以……积攒了一千多部的库存，BP机更是多得都数不过来……我们本以为这些东西能马上变现，可没想到，一夜之间，只是过了一个假期，这些昂贵的东西就成了垃圾，再也没人多看一眼了……”
乔东海说到这里，忍不住老泪纵横，文清浅看得出来，他也不是那投机倒把的人，确实是一路扎扎实实在经营，只可惜，计划没有变化快，更倒霉的是，他遇到的对手是文清浅。
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